Стратегия продвижения производителя насосного оборудования широкого спектра
Цель продвижения: познакомить людей с брендом, повысить лояльность аудитории, продажи
Facebook LinkedIn профили, который веду
География: СНГ
Малые, большие и крупные города с развитой промышленностью, с\х, строительством, инфраструктурой.Целевая аудитория:
мужчины 22-35 лет, низкий и средний достаток, интересы: строительство, с\х, ИТР, наемные работники, жкх, водоканалмужчины 30+ лет, средний и высокий достаток, интересы: нефтяная сфера, владельцы бизнеса, жкх, водоканал, строительство, с\х,
Конкурентный анализ:
grundfos - присутствует наYouTube и FaceBook
На этих площадках периодически публикуются посты. Есть вовлеченность аудитории, но достаточно слабая, т.к. нет продвижения в соц. сетях. Контент информационный и познавательный, выдержан в фирменном стиле. Англоязычные паблики имеют хорошую вовлеченность аудитории
wilo - присутствует на
YouTube и FaceBook
Контент периодически выходит на Facebook, реже на YouTube. Очень слабая вовлеченность аудитории ввиду отсутствия продвижения. Англоязычные паблики имеют хорошую вовлеченность аудитории
Группа компаний «Корвет»
Нет в соц сетях
Группа ГМС
Нет в соц сетях
Социальные сети:
FaceBookПоскольку это самая большая социальная сеть в мире, аккаунт на Facebook это обязательное условие для всех компаний. Для маленьких европейских стран Facebook даже предпочтительнее, чем вебсайт. В наше время без аккаунта в этой гигантской социальной сети не обойтись.
Рекомендуется:
- Проверить наличие страниц, которые Facebook мог автоматически сгенерировать через Google Maps
- Публиковать ежедневно
- Делать репост контента, который отражает ваши взгляды и моральные принципы. Не поднимайте политические темы слишком часто или обходите их стороной
- Вести календарь запланированного контента для ваших тем публикаций
Не рекомендуется:
- Пропускать сообщения в Messenger
- Отвечать на негативные комментарии необдуманно и неподготовленно
- Публиковать провокационный материал, кроме случаев, когда ваша компания занимает четкую позицию по этому вопросу
LinkedIn - это самая большая социальная сеть для профессиональных и коллективных возможностей в различных узких областях промышленности. Делать публикации можно и нерегулярно, однако это будет полезно, если вы хотите быть лидером мнений в своей отрасли.
Рекомендуется:
- Делать репосты статей о вашей отрасли
- Взять за привычку писать статьи, если это способствует продвижению вашего бренда
- Использовать доску объявлений с целью привлечения внимания к компании и ее продукции
- Комментировать статьи, имеющие ценность для вашего бренда или ваших целей
- Своевременно делиться успехами вашей компании
- Делать репосты статей о вашей отрасли
- Взять за привычку писать статьи, если это способствует продвижению вашего бренда
- Использовать доску объявлений с целью привлечения внимания к компании и ее продукции
- Комментировать статьи, имеющие ценность для вашего бренда или ваших целей
- Своевременно делиться успехами вашей компании
Не рекомендуется:
- Комментировать, если не можете быть конструктивными
- Отправлять спам с целью продать ваши услуги (эта платформа предназначена для поиска работы и для бизнес-контактов)
- Забывать читать входящие сообщения
Instagram
Для компаний желательно публиковать один-два поста в 2-4 дня, а также вовлекать пользователей при помощи 24-часовых публикаций в сторис и iGTv. Вовлекайте своих подписчиков при помощи текста и личной истории для максимального эффекта.
Рекомендуется:
- Публиковать раз в 2-4 дня
- Использовать хэштеги в описании
- Выбирать стиль фотографий, который соответствует вашему бренду и имиджу
- Тщательно подобрать контент: информационный, образовательный или обучающий, экспертный
Не рекомендуется:
- Злоупотреблять ретушью
- Злоупотреблять хэштегами (не более 5 - 10 на пост)
Новости отрасли. Освещаем вопросы, связанные с изменениями, нефтяной, коммунальной, строительной отраслях.
Описание характеристик и преимуществ оборудования. Рассказываем о моделях оборудования и преимуществах.
Фановые посты. Помещаем технику в неожиданные ситуации, где она оказывается незаменимой. Юмор, казусы, ляпы, мемы.
Активации. Используем задания и конкурсы, направленные на повышение вовлечённости и взаимодействия участников сообщества. Победители получали призы
Бренд. Рассказываем о мероприятиях и выставках с участием бренда.
Дилеры. Публикуем информацию о дилерах для заказа оборудования, запчастей и расходных материалов. Размещали видео об использовании техники, рассказывали о клиентском опыте.
Инфоповоды. Публикуем развлекательный контент: посты о текущих событиях, памятных датах, интересных новостях.
(пример рекламного креатива для таргетинговой рекламы)
Через социальные сети приходят клиенты, которые только готовятся в скором времени к покупке. Их нужно довести до неё. Чтобы завоевать доверие стоит писать не только о продукте, а о важных для лиц принимающих решение проблемах. Необходимо рассказать о том, как выбрать, какие различия бывают, как избежать ошибок, обо всем чем интересуется человек, прежде чем принять решение о покупке. Проводите вебинары и обучающие конференции. Это повысит уровень внимания к Вам и доверия, как к экспертам в этой области.
Контент: публикация материала-предостережения на тему поддельного оборудования: чем опасно, как избежать обмана при покупке и распознать неоригинал
Благодаря правильному выбору тем материалов и точному попаданию в интересы целевой аудитории трафик на сайт вырос в 1,3 раза.
Используем инструмент Scroll to site
Это инструмент Яндекс.Дзена — бесшовный переход на сайт. Дочитав статью до конца, пользователь автоматически переходил на сай. Преимущества инструмента в том, что он помогает привлечь уже прогретую, заинтересованную аудиторию. Показатель отказов по таким переходам составил всего 12,3 %. Это говорит о качестве трафика.
- Яндекс.Дзен — быстрый способ подогреть интерес к бренду и повысить трафик на сайт
- Продвигаться можно даже в сложных тематиках, например в сфере промышленного оборудования.
- Платное промо в Дзене отрабатывает как надо. При условии, что статьи действительно решают проблемы читателей
- Если не бросать дело на полпути, аудитория становится более вовлечённой и готова чаще читать предложенные статьи, как итог — больше переходить на сайт
Для компаний желательно публиковать один-два поста в 2-4 дня, а также вовлекать пользователей при помощи 24-часовых публикаций в сторис и iGTv. Вовлекайте своих подписчиков при помощи текста и личной истории для максимального эффекта.
Рекомендуется:
- Публиковать раз в 2-4 дня
- Использовать хэштеги в описании
- Выбирать стиль фотографий, который соответствует вашему бренду и имиджу
- Тщательно подобрать контент: информационный, образовательный или обучающий, экспертный
Не рекомендуется:
- Злоупотреблять ретушью
- Злоупотреблять хэштегами (не более 5 - 10 на пост)
Примерный контент план (на месяц):
В месяц планируем около 20-35 постов. Чтобы аудитория не заскучала, регулярно чередуем брендовые и информационные посты, используем юмор. Не допускаем, чтобы несколько дней подряд в группе мелькал один и тот же фото-пост (используем коллажи, иллюстрации, анимацию, видео).Новости отрасли. Освещаем вопросы, связанные с изменениями, нефтяной, коммунальной, строительной отраслях.
Описание характеристик и преимуществ оборудования. Рассказываем о моделях оборудования и преимуществах.
Фановые посты. Помещаем технику в неожиданные ситуации, где она оказывается незаменимой. Юмор, казусы, ляпы, мемы.
Активации. Используем задания и конкурсы, направленные на повышение вовлечённости и взаимодействия участников сообщества. Победители получали призы
Бренд. Рассказываем о мероприятиях и выставках с участием бренда.
Дилеры. Публикуем информацию о дилерах для заказа оборудования, запчастей и расходных материалов. Размещали видео об использовании техники, рассказывали о клиентском опыте.
Инфоповоды. Публикуем развлекательный контент: посты о текущих событиях, памятных датах, интересных новостях.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в Instagram/Facebook подразумевает точную и конкретную настройку на людей по основным интересам. В нашем случае она будет направлена на показ сообщений в ленте социальной сети людям увлеченных «насосным оборудованием».(пример рекламного креатива для таргетинговой рекламы)
Через социальные сети приходят клиенты, которые только готовятся в скором времени к покупке. Их нужно довести до неё. Чтобы завоевать доверие стоит писать не только о продукте, а о важных для лиц принимающих решение проблемах. Необходимо рассказать о том, как выбрать, какие различия бывают, как избежать ошибок, обо всем чем интересуется человек, прежде чем принять решение о покупке. Проводите вебинары и обучающие конференции. Это повысит уровень внимания к Вам и доверия, как к экспертам в этой области.
Яндекс.Дзен (новый источник трафика на сайт)
Яндекс. Дзен — это сервис индивидуальных рекомендаций Яндекса. Другими словами — персональная лента публикаций, которая автоматически приспосабливается под увлечения и интересы пользователя. Отбор материалов реализуется на основе анализа истории посещённых страниц, указанных пользователем предпочтений, его геолокации и других факторов. Такую подборку статей можно увидеть в Яндекс. Браузере, мобильном приложении, а также на главной странице ЯндексаКонтент: публикация материала-предостережения на тему поддельного оборудования: чем опасно, как избежать обмана при покупке и распознать неоригинал
Благодаря правильному выбору тем материалов и точному попаданию в интересы целевой аудитории трафик на сайт вырос в 1,3 раза.
Используем инструмент Scroll to site
Это инструмент Яндекс.Дзена — бесшовный переход на сайт. Дочитав статью до конца, пользователь автоматически переходил на сай. Преимущества инструмента в том, что он помогает привлечь уже прогретую, заинтересованную аудиторию. Показатель отказов по таким переходам составил всего 12,3 %. Это говорит о качестве трафика.
- Яндекс.Дзен — быстрый способ подогреть интерес к бренду и повысить трафик на сайт
- Продвигаться можно даже в сложных тематиках, например в сфере промышленного оборудования.
- Платное промо в Дзене отрабатывает как надо. При условии, что статьи действительно решают проблемы читателей
- Если не бросать дело на полпути, аудитория становится более вовлечённой и готова чаще читать предложенные статьи, как итог — больше переходить на сайт